فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟

معرفی کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟

اگر می‌خواهید بفهمید فروشندگان بزرگ چگونه فکر می‌کنند، عمل می‌کنند و تصمیم می‌گیرند، این کتاب نگاهی کاربردی و سرراست به دنیای فروش حرفه‌ای دارد. مایکل تی. بازورث در این اثر سراغ رفتارها، عادت‌ها و الگوهایی می‌رود که فروشندگان موفق را از دیگران جدا می‌کند؛ از شناخت مشتری و ساختن اعتماد گرفته تا مدیریت گفتگو، پیگیری و بستن فروش. فضای کتاب آموزشی و تجربی است و بیشتر از آن‌که روی شعارهای انگیزشی تکیه کند، تلاش می‌کند فروش را به‌عنوان یک مهارت قابل یادگیری نشان دهد. خواننده در خلال فصل‌ها با ایده‌هایی درباره ذهنیت فروش، روش برخورد با مقاومت مشتری، اهمیت نظم شخصی و نقش برنامه‌ریزی در نتیجه‌گیری آشنا می‌شود. این کتاب برای کسانی مناسب است که در فروش، بازاریابی، مذاکره یا مدیریت ارتباط با مشتری فعالیت می‌کنند و می‌خواهند نگاه دقیق‌تری به سازوکار موفقیت در این حوزه داشته باشند. نثر روان و ساختار کاربردی آن باعث می‌شود هم برای مطالعه فردی مفید باشد و هم برای مرور و استفاده در کار روزمره.