نه به نه در فروش بیمه های عمر

معرفی کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر

«نه به نه در فروش بیمه‌های عمر» کتابی در حوزه فروش و بازاریابی است که روی یکی از چالش‌برانگیزترین مراحل فروش، یعنی روبه‌رو شدن با «نه»‌های پیاپی، تمرکز دارد. حمید امامی در این کتاب سراغ موقعیتی می‌رود که بسیاری از فروشندگان بیمه آن را تجربه کرده‌اند: گفت‌وگویی که از امید شروع می‌شود اما با تردید، مقاومت و مخالفت مشتری ادامه پیدا می‌کند. فضای کتاب آموزشی و کاربردی است و بیشتر از آن‌که به نظریه‌های کلی بسنده کند، تلاش می‌کند ذهن فروشنده را برای مواجهه با اعتراض‌ها، رد شدن‌ها و پاسخ دادن به دغدغه‌های مشتری آماده کند. برای کسانی که در فروش بیمه عمر کار می‌کنند، این کتاب می‌تواند به شکل مستقیم به مهارت گفت‌وگو، اعتمادسازی و مدیریت مکالمه کمک کند. آنچه این کتاب را جذاب می‌کند، تمرکز آن بر واقعیت‌های روزمره فروش است؛ جایی که نتیجه فقط به معرفی محصول وابسته نیست، بلکه به شیوه شنیدن، درک نیاز مخاطب و انتخاب زمان و لحن درست هم بستگی دارد. اگر به کتاب‌های کاربردیِ فروش و متقاعدسازی علاقه دارید، این عنوان می‌تواند برایتان مفید و قابل استفاده باشد.