بازاریابی رفتاری

معرفی کتاب بازاریابی رفتاری

«بازاریابی رفتاری» کتابی است درباره این‌که آدم‌ها چرا خرید می‌کنند، چطور تصمیم می‌گیرند و چه چیزهایی پشت انتخاب‌های به‌ظاهر ساده‌شان پنهان است. نانسی هارهات در این کتاب به‌جای تکیه بر فرمول‌های خشک، سراغ رفتار واقعی مصرف‌کننده می‌رود و نشان می‌دهد تصمیم‌های خرید تا چه اندازه تحت‌تأثیر ذهن، احساس، عادت، انگیزه و محیط اطراف ما هستند. این کتاب برای کسانی نوشته شده که می‌خواهند بازاریابی را عمیق‌تر از تبلیغ و فروش ببینند. در صفحات آن با نگاه رفتاری به مشتری، الگوهای تصمیم‌گیری، خطاهای شناختی، محرک‌های پنهان و شیوه‌هایی آشنا می‌شوید که می‌توانند درک شما از بازار را دقیق‌تر کنند. لحن اثر آموزشی و کاربردی است و به‌جای شعار، روی فهم سازوکار رفتار انسان تمرکز دارد. اگر به بازاریابی، فروش، برندینگ یا روان‌شناسی تصمیم‌گیری علاقه دارید، این کتاب می‌تواند دید شما را نسبت به رابطه‌ی میان ذهن و خرید گسترش دهد. «بازاریابی رفتاری» از آن کتاب‌هایی است که هم برای مطالعه‌ی حرفه‌ای مناسب است و هم برای کسانی که می‌خواهند نگاه هوشمندانه‌تری به رفتار مشتری پیدا کنند.